Какие компании готовы ждать пока продакт долго запрягает?
Идеальное состояние, когда продакт, пришедший на проект, сию же секунду начинает приносить ценность. А по хорошему, еще и прибыль компании. А желательно, еще и за дешман. К сожалению, это крайность, которая возможна лишь в исключительных единичных случаях.
Как правило, же, требуется некоторое время на освоение. И за это время не любят платить. По нескольким причинам. Продакт может съехать с темы на полпути, включить заднюю и уволиться. Ценности донести не успел, а ушел, потратил время и деньги компании.
Желательно, эти риски снизить, поэтому период онбординга заказчик всегда будет пытаться искусственно занизить. Конечно, во многих случаях заказчики готовы и ждать, и онбордить долго и принимать все риски. Ибо ценность от этого специалиста, даже потенциальная, покрывает все эти риски и затраты. С продактами дело обстоит иначе. Ценность на берегу от них заказчику не ясна. Ее еще нужно "продавать". Именно потому что она не понятна. Нельзя прикинуть ROI и управлять рисками.
А когда у тебя потенциальный риск = бесконечности, то тебе такое не нравится. И ты, конечно же, как и любой нормальный человек, захочешь как можно скорее вскрыть ящик Шредингера, чтобы узнать реальное положение вещей.
Возможно, вы уже уловили мою мысль. Фишка в том, что все зависит от "подушки безопасности" вашего клиента. Ибо готовность к риску у всех почти одинаковая, а у стартаперов, я бы даже сказал, в разы больше. Стартапы, которые нанимают себе первого продакта - вообще крайне отчаянные ребята. Одной психологической готовности тут мало. Нужна вполне реальная почва под ногами.
Средний продакт стоит компании $150 000 в год. Это грубо. С налогами, но без доп затрат со стороны коллег на вовлечение. Эта цифра у всех будет сильно отличаться. Грубо, прибавим еще полтос. Итого, $200К в год.
Адекватный период адаптации примерно 6 месяцев (через 3 из которых понятно подходите вы друг другу или нет)
Через год после старта видны результаты первые. Если их нет, то вы теряете 200К бачей. И год времени.
Мало кто готов смириться с такими потерями. Ибо в больших компаниях не один продакт нужен, а значит, эта сумма может быть кратно больше. И прежде всего из-за хуево выстроенной продуктовой культуры. Первый признак которой фраза "это продакты во всем виноваты".
А в малых компаниях такие роскошные риски просто непозволительны. Поэтому там период погружения = 2 неделям./. Не потому что продакт за это время успеет освоится и будет дико перформить после. А потому что просто дольше не готовы ждать. Есть гэп между реальностью и ожиданиями. И разрыв этот колоссальный, как вы можете заметить.